招聘背景：TORRAS已完成日本市场线下渠道的0→1搭建，目前已与ヨドバシ、ビックカメラ、ヤマダ電機、KDDI等主要渠道建立合作。下一阶段将进入1→10的规模化增长阶段，重点扩大量贩店及线下零售渠道、提升现有渠道销售规模。

因此，希望招聘一名具备家电量贩店本部商谈经验及行业资源的法人销售负责人，能够快速拓展渠道并推动销售增长。

 

【工作内容】

• 负责日本市场线下渠道的进一步拓展，重点开发家电量贩店及大型零售渠道。


• 负责与ヨドバシカメラ、ビックカメラ、ヤマダ電機、エディオン、ケーズデンキ、ノジマ等家电量贩店本部进行商务谈判及关系维护。


• 负责现有合作渠道的销售增长，包括产品导入、SKU扩充、销售规模扩大及门店覆盖率提升。


• 根据不同量贩店及零售渠道的特点，制定销售策略、促销方案及卖场运营方案。


• 开拓新的量贩店、零售商及渠道合作伙伴，推动从客户开发、商务谈判到产品导入的完整流程。


• 收集日本市场、竞争品牌及渠道端信息，并反馈至中国总部，为产品及销售策略调整提供依据。


• 与中国总部、市场营销、产品及代理商团队协作，推动日本市场业务发展。

【必备条件】

• 具备家电、消费电子、手机配件等相关行业法人销售经验


• 必须具备家电量贩店本部商谈经验


• 熟悉ヨドバシ、ビックカメラ、ヤマダ電機等主要量贩渠道


• 优先在日华人，具备中日双语商务沟通能力

【欢迎条件】

• 有中国企业/品牌在日业务经验


• 有创业公司或业务从0→1/1→10的经验

日文版：

【業務内容】

• 日本市場におけるオフライン販売チャネルのさらなる拡大を担当していただきます。


• 家電量販店・大型小売チェーンを中心とした新規販売チャネルの開拓


• ヨドバシカメラ、ビックカメラ、ヤマダ電機、エディオン、ケーズデンキ、ノジマ等の量販店本部との商談・関係構築


• 既存取引先における売上拡大、取扱SKU拡大、店舗展開の推進


• バイヤーとの商談、商品導入・売場展開・販促施策の提案


• 新規量販店・小売企業・販売代理店の開拓


• 各販売チャネルに合わせた営業戦略・販売計画・販促企画の立案および実行


• 市場動向、競合ブランド、販売現場の情報収集および中国本社へのフィードバック


• 中国本社、マーケティング、商品企画、代理店等の関係部署との連携


• 将来的な日本営業組織の拡大に伴うチームマネジメント

【必須条件】

• 家電、コンシューマーエレクトロニクス、スマートフォンアクセサリー、生活家電、デジタル製品、消費財等の法人営業経験


• 家電量販店本部との商談経験（必須）


• 日本の家電量販店・小売業界の商習慣および販売構造への理解


• 量販店向けの商品導入、SKU拡大、売場提案、販促企画、売上拡大等の経験


• 日本語・中国語ともにビジネスレベル以上

【歓迎条件】

• 中国メーカー・中国ブランドの日本市場開拓経験


• スタートアップ・成長企業で裁量を持って事業を推進した経験